Nathan Latka is een bestsellerauteur en host van technische podcasts. Is hij ook een oplichter?
Ik ben de meest aangeklaagde podcaster en ik vind het geweldig.
Dit verhaal maakt deel uit van een groep verhalen genaamd 
Ontdekken en uitleggen hoe onze digitale wereld verandert - en ons verandert.
Nathan Latka is een bestsellerauteur , een podcast-host en een lieve prater.
En, afhankelijk van wie je het vraagt, is hij een motiverende oplichter of een oplichter.
Op zijn podcast De beste ondernemers , gebruikt Latka interviews om oprichters en CEO's van software-startups onder druk te zetten om financiële statistieken op te hoesten, zoals de jaarlijkse terugkerende omzet en het churnpercentage van hun bedrijf.
De cut-to-the-chase, gimme-the-numbers-stijl heeft Latka een bepaald niveau van fandom opgeleverd in de software-as-a-service-wereld.
Maar het heeft ook vijanden gemaakt. Een half dozijn ondernemers die naar Latka's show zijn gegaan en publiciteit zoeken voor hun bedrijven, deels om technisch talent aan te trekken, beweren dat de pitch van de gastheer om op zijn podcast te komen misleidend is.
Ze geloven dat de podcast van Latka niet alleen een kans was om je te concentreren op je lancerings-/groeiverhaal of om gedachten over de ruimte te delen of om uit te leggen waarom je een winkel in de stad hebt opgezet, zoals e-mailuitnodigingen van Latka en medewerkers zeiden. In plaats daarvan beweren enkele van de oprichters dat een van de belangrijkste doelen van de podcast was om financiële gegevens van oprichters te extraheren die Latka vervolgens verpakt en verkocht aan investeerders en andere geïnteresseerde partijen.
De schade? De financiële cijfers die in een bepaald interview worden uiteengezet, kunnen een onvolledig of onnauwkeurig beeld schetsen van de gezondheid van hun bedrijf, wat mogelijk van invloed is op toekomstige werving, zakelijke partnerschappen of de interesse van investeerders, zeggen ze. Latka, die opschepte dat hij de meest aangeklaagde podcaster is, staat er ook om bekend dat hij de publicatie van podcastafleveringen met meer dan een jaar tegenhoudt, tenzij een gast hem voorstelt aan drie andere ondernemers die hij in de show kan pitchen, volgens e-mails .
Ik adviseer elke oprichter die wordt benaderd over het zijn op Nathan's 'podcast' om de e-mail te negeren en het als spam te melden, vertelde Jordy Leiser, een van deze ondernemers, aan Recode.
De tactieken van Latka zijn een venster op het bredere ecosysteem van oplichters die proberen geld te verdienen in een schuimige technische markt. Durfkapitalisten en oprichters worden vaak benaderd door hyperagressieve dienstverleners die een deel van de winsten van Silicon Valley willen verdienen, en sommige mensen zeiden dat Latka's specifieke hijinks onmemorabel waren.
Maar sommige ondernemers die te gast waren op de podcast van Latka zijn nu ziedend. Leiser was verrast om te horen dat Latka zijn gegevens op de markt bracht, nadat een van zijn investeerders een spreadsheet met financiële gegevens van Latka tegenkwam, waaronder het bedrijf van Leiser, StellaService.
Michael Katz, een ondernemer die een data-startup runt genaamd mParticle en die zijn vorige bedrijf voor $ 270 miljoen aan Yahoo heeft verkocht, was ook verrast toen hij hoorde van Latka's data-activiteiten.
Ze achtervolgden me behoorlijk agressief en ik had geen idee dat ze gegevens zouden verkopen op basis van alles wat we in de show bespraken, zei Katz. Ik zou niet verder zijn gegaan als ik had geweten wat hun bedoeling was.
Hoewel deze ondernemers zich bedrogen voelden door de uitnodiging die in hun inbox belandde, is Latka in sommige openbare fora echt openhartig over zijn strategie.
Zijn LinkedIn-profiel vermeldt bijvoorbeeld zijn databedrijf voorafgaand aan zijn podcast en beschrijft het vragen van gasten om financiële informatie en het publiceren van de gegevens.
En hij voert audio-promoties over zijn bedrijf voor gegevensverzameling vóór enkele van zijn podcast-afleveringen.
Deze feiten ondersteunen Latka's verdediging dat het allemaal openbaar is, zoals hij Recode in een telefoontje vertelde. Hij hield vol dat er geen verhaal te vertellen was.
Toch, kort nadat Recode Latka had geïnterviewd voor dit verhaal, publiceerde hij een LinkedIn-bericht en een podcast-aflevering waarin stond dat hij de podcast stopte. Podcast afsluiten vandaag (nare aanval) was de titel van de aflevering. Hij weigerde een vervolgvraag te beantwoorden over de reden waarom hij van plan was de show te beëindigen als hij vindt dat zijn tactiek bovenmatig is.
En de ondernemers hebben gelijk dat Latka niet openhartig was over een van zijn belangrijkste doelen voor de interviews bij het pitchen voor ondernemers, volgens e-mails die door Recode zijn bekeken.
Latka heeft dat zelf ook toegegeven. Kijk, de podcast gaat nu niet over de podcast. Het is een excuus om met elke particuliere B2B SaaS-oprichter te praten. ... Mijn pitch is: 'Kom op, krijg exposure,' zei Latka op een podcast waarin hij te gast was , genaamd Mixergy, eerder dit jaar.
Maar Latka heeft ook toegegeven dat een aantal [van zijn interviews] niet eens live gaan op de podcast of op de website, volgens dezelfde podcastaflevering. Alleen voor betalende klanten.
Dus er zijn mensen met wie je praat, zodat je de gegevens voor de privéleden kunt invullen? Mixergy-presentator Andrew Warner vraagt Latka.
Nou ja, zei Latka. Soms worden de CEO's boos omdat mijn ... follow-up na het interview is: 'Hé, je go-live-datum is 3 februari 2020.' En ze zeggen: 'What the fuck?'
Leiser, een van die ongelukkige CEO's, zat in maart 2019 voor een interview, maar kreeg daarna te horen dat het interview pas in november 2020 zou plaatsvinden, tenzij hij Latka's team voorstelde aan drie andere ondernemers.
In de tussentijd heeft Latka de gevoelige financiële gegevens die Leiser over zijn bedrijf onthulde, toegevoegd aan een spreadsheet die op de markt werd gebracht voor potentiële kopers van deze gegevens.
Alles hierover zegt 'zwendel', vertelde Leiser aan Recode.
En dat is het ingewikkelde aan de aanpak van Latka. Leiser en andere onwetende gasten voelen zich opgelicht, maar als ze naar een paar afleveringen van hadden geluisterd De beste ondernemers laten zien, zouden ze zich snel hebben gerealiseerd dat Latka de interviews gebruikt om naar gegevens te graven.
Ze hadden ook kunnen weigeren de financiële informatie te verstrekken waar Latka om vraagt, hoewel sommige ondernemers tegen Recode zeiden dat ze overrompeld waren en bang waren dat het interview zou ontsporen als ze op de een of andere manier niet zouden antwoorden. Anderen zeiden dat ze hem onnauwkeurige informatie hadden verstrekt omdat ze gevoelige gegevens niet wilden onthullen.
Dus wat is de schade voor hen eigenlijk?
Nou, we hebben nooit besloten om [onze gegevens] te verkopen, en we kregen niet de mogelijkheid om te kiezen, dus mijn probleem is dat we eerst werden misleid, schreef Katz aan Recode. Het secundaire probleem is dat die gegevenspunten niet het volledige verhaal vertellen, ten goede of ten kwade, dus het kan degenen die ernaar kijken misleiden.
Een deel van het succes van Latka lijkt te berusten op het feit dat bepaalde gasten niet hun uiterste best hebben gedaan om te weten wat ze van het interview kunnen verwachten, behalve wat hen werd verteld in Latka's outreach-e-mail.
Dit ... CEO heeft het druk, dus ik weet zeker dat hij niet van tevoren naar een van mijn afleveringen heeft geluisterd, schreef Latka over een van zijn podcast-gasten in een recente e-mail naar zijn mailinglijst. Gelukkig speelde hij bal.
Anderen stoorden zich echter niet aan de discussieonderwerpen of de benadering van de gastheer. Sommige oprichters hebben de podcast zelfs doorverwezen naar hun eigen investeerders en hen gevraagd te overwegen om te verschijnen.
Ik was ... comfortabel delen, een ondernemer, Erik Kostelnik, schreef aan Recode. Ik ben ook geabonneerd op zijn gegevens om als basis te dienen voor de bedrijven waarbij ik betrokken ben. Ik geloof in de transparantie van markten, zodat je de onzin kunt doorbreken en kunt zien hoe je statistieken concurreren met best-in-class organisaties. Dit bestond niet vóór de gegevens van Nathan.
In een telefoongesprek met Recode verwierp Latka de klachten van ondernemers als Leiser en Katz als zure druiven.
Ik ... vier de oprichters van bootstrap, zei Latka, verwijzend naar ondernemers die bedrijven bouwen zonder investeringen van buitenaf, in tegenstelling tot degenen die risicokapitaal aantrekken zoals Leiser en Katz.
Maar door durfkapitaal gesteunde oprichters zijn niet gewend om naar hun financiën te worden gepeild en vinden het niet leuk, beweerde hij.
Niemand graaft, zei hij. En ik graaf en ik krijg de antwoorden.
Dat graven heeft geleid tot een bedrijf dat $ 60.000 tot $ 70.000 per maand aan omzet genereert, beweerde Latka in een interview op een andere podcast.
Als slimme mensen me betalen, geef ik ze meer gegevens (altijd met toestemming van de CEO) zoals je in deze e-mail hebt gekregen, schreef Latka in één e-mail waarin hij zijn diensten aanbood, waarvan hij zei dat ze begonnen bij $ 1.000. waarderingen. Voorwaarden van de deal. Cap tafel info rechtstreeks uit CEO mond - De BESTE bron mogelijk!
Een investeerder vertelde Recode dat hij de strategie van Latka heeft doorgrond. Hij zei dat nadat zijn oprichters negatieve ervaringen hadden gehad, en nadat hij zelf was gegooid om de zogenaamd propriëtaire gegevens te kopen, hij de list bedacht.
Ik zou nooit een van mijn oprichters op de podcast laten gaan omdat ik weet waar het aan de achterkant naartoe gaat, zei de belegger.
Latka had eerder ook opgeschept over de woede die zijn strategie soms oproept.
Ik kan je bijna garanderen dat ik de meest aangeklaagde podcaster ben en ik vind het geweldig, zei hij op dezelfde bovengenoemde podcast waarop hij te gast was.
De CEO zal komen, ik zal ze verleiden, ze zullen zoveel onthullen in 15 minuten, voegde hij eraan toe. Ik laat het los... Het bestuur hoort het. Stop en stop drie dagen later. Ik bedoel, ik zou deze moeten gaan printen en aan de muur hangen, een muur van ophouden en ophouden. Trouwens, ik win elke keer omdat de CEO's iets moeten ondertekenen dat zegt: 'Ik bezit de rechten op de audio.'
En Latka is nog niet tevreden.
In een recente e-mailexplosie zei Latka dat hij nu iets nieuws aan het testen was en kopers $ 79 per maand in rekening bracht voor De Latka-lijst , een maandelijks rapport boordevol dezelfde financiële statistieken die hij uit zijn interviews heeft afgeleid.
In april, Latka schreef ook een bericht op Product Hunt , een prikbord in de technologie-industrie voor nieuwe digitale producten en ideeën. Latka introduceerde iets dat hij Operation Pie noemde, een tool die oprichters zou laten zien hoe hun financiële statistieken zich verhouden tot andere bedrijven.
De vangst? Ze zouden de Stripe-betalingsrekening van hun bedrijf moeten koppelen aan de tool van Latka, die zou kunnen onthullen wie hun klanten zijn en wat die klanten betalen.
Het lijkt een goed idee, maar het gebrek aan privacybeleid of informatie over hoe onze gegevens zullen worden gebruikt, is zorgwekkend, een reactie van een Product Hunt-commentator.
Ja, we moeten dit toevoegen, reageerde Latka. [T]oally keek er voorbij.
